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这一期，我们将邀请到我们的才华横溢小男神——李伟钊

（不会唱歌跳舞弹吉他的技术专家不是好的销售经理，以身作则告诉你，什么叫做技多不压身）

Question1:

当初为什么想来华远做销售啊，从事这份工作与您的兴趣爱好有关的吗?

伟钊：

“当时我大四没课了，在网站上看到华远这个公司是做规划设计的，跟我的专业对口，然后就过来投简历了，没想到过来面试的时候，跟罗总聊了一个早上，发现自己还是他的师弟，并且大家的思路非常吻合，也感觉这份工作非常适合自己，因此，从大四在这边实习，到后来毕业之后到现在，我一直都在华远这里工作。说到销售，其实我一开始不是做销售的，销售是我在15-16年那段时间从技术转岗过来的，因为我认为，在从事技术的工作过程中已经积累了一定的人脉关系，然后销售能让我的事业再上一个阶梯，其中包括对我人脉关系的建立，或是对项目的整体把控，以及对带团队的能力都能得到一个更好的提升；其次我本人的性格也比较外向，比较健谈，做销售确实也蛮符合自己的兴趣爱好的。基本上是这样的一个情况吧。”

Question2:

那在你从技术转岗到销售之后，有没有遇到过什么困难?

伟钊：

“困难肯定是有的。首先，从技术转岗到销售就有一段时间非常地不适应，因为感觉做技术的思维跟做销售的思维是不太一样的。有时候从技术层面去解决业主的问题可能就不会考虑太多，反正把事情做好了就基本上完成任务了，但是，销售的话，要兼顾的事情很多，所以我刚转岗的那段时间并没有能一下子地适应和调整过来。一直都觉得做销售就是我过去找你谈一下事情，我告诉你我能做什么，那这个项目就能给我做，但事实并没有想象中的那么简单，其实需要花很多的心思和功夫，包括如何跟客户打交道，如何跟客户成为朋友，怎么去把自己独特的思路和见解放到项目上去等等。因为其实对于客户来讲，关系只是一个层面，但最重要的是，你要能展现出你做这个项目的亮点所在，这才是客户真正所关心的。后来还会遇到一些问题就是，自己不知道怎么样去打开某个局面，怎么去拓展自己的人脉，包括到目前现在的一个阶段，因为已经做了一定程度的业务了，有时候很多项目上大方向的把控，都要从团队的角度出发去考虑，包括人员的协调，怎么内部沟通之后，给业主一个比较有说服力的答案等等，这些情况都是我现在会遇到的，并且十分考验自己的个人能力。

总而言之，每个阶段有每个阶段不一样的困难吧，但是克服了之后自己都会得到一个比较好的提升。”

Question3:

那你认为，在华远从事销售，你有什么样的心得?可以总结一下吗？

伟钊：

“通过上面说的遇到的困难，其实自己就总结了很多心得和经验。

首先，你个人要自信，面对业主的时候，要展现出自己有信心，有能力能做好这个项目，并且能提供一些别人提供不了的，比如说你独特的想法，以及你的优势。

其次，要勤奋，这个也特别重要。销售这份工作不见得说你付出了多少就回报多少，未必说第一次就能把项目拿下来，但是至少你努力过了，那么你就能得到一定程度的积累和沉淀。到后面你会发现，你在前面所铺垫好的东西，其实对后面和客户相处以及拿下这个项目都会有一个积极的影响和作用。

最后，结合华远本身的这个技术性比较强的行业，自己本身需要不断地进行自我提高。有时候客户真的很看重你技术的程度去到哪里，虽然说，有时候我们可以带着技术人员去谈事情，但是，当你跟业主建立一定关系之后，他其实很希望能直接和你沟通。当客户问你问题的时候，你如果说，我让我的技术人员帮你解答一下，其实这会让客户慢慢地就跟你产生了一些隔阂。所以说，如果你能直接回答出来，或是你跟他说，我查询一下之后回复你，直接以你个人身份去作一个解答，其实这会越来越提高自己在客户心目中的地位。这三点是我从工作过程当中总结出来比较重要的点吧。”

Question4:

聊点开心的事情吧，你在华远工作这么多年，有什么让你觉得很高兴、很开心的事情吗?

伟钊：

“开心的事情真多蛮多的，首先，在我最早做技术的那个阶段，在设计部跟李宝彦他们那帮人在做项目的时候，真的很开心，因为怎么说呢，几个人一起把一份工作做好是蛮有成就感的，当时觉得加班出差都没什么所谓，再苦再累都好，自己能为团队做出贡献就很开心。

其次非常感谢公司，每年都举办年会，能让自己有机会在工作之余表现一下，唱歌跳舞吉他弹唱什么都有，跳舞是跟文哥一起跳的，哈哈。真的蛮感谢有这种机会，也非常开心能在台上听到同事们的欢呼和尖叫，真的蛮有成就感的。

最后一点就是，在14年我的另一半入职了华远，我觉得自己非常地幸运，在对的时间遇上了对的人，一拍即合，也在上一年领证结婚了，我估计就是延续了罗总和沐姐的美好传统吧。

华远确实是给予了我们很多的东西，包括工作岗位、收入和家庭，都和华远息息相关。我觉得在华远真的很开心，开心的事情也真的说不完。”

Question5:

从你入职到现在，会有曾经的一瞬间有过厌倦，烦躁，想要放弃的时候吗?

Question6:

您来华远这么多年，有没有觉得遗憾的事情?

伟钊：

“遗憾的事情，就是在做技术那个阶段，公司会有提拔晋升的制度，但不知道是不够自信还是太小看自己，那时候并没有主动争取。尤其是现在看到我们公司一些刚到公司没多久，表现比较拔尖，会主动争取的同事的时候，就会感觉自己以前没有像他们那样主动和勇敢。因为当时在做技术的时候，自己会有某些项目类型做得特别好，在部门里面也算比较有代表性的一个人，但是到了那个晋岗的阶段，又觉得自己还没到那个年头，自认为没有能力坐在那个更高的位置。虽然这是另外的一个发展方向，但我估计也会是一个不错的选择，或许主动争取并成功的话，会在技术层面更上一层楼吧。”

Question7:

未来短期的一个目标或者对自己的期待是什么呢?

伟钊：

“短期内的话，我就想把一些新型的业务先做好吧，因为在我工作的这几年可以发现，每个时期都有每个时期特定爆发的业务，或是说那个时段比较潮流的项目类型。毕竟时势造英雄嘛，我希望自己能把握好每个时期的爆发性业务，先把它做好，树立一些标杆，尤其是在新型业务上面。对自己的期待就是，在自己目前所处的区域内，再打开一片天地，能够把这个区域内的事情做好，做强，做大，争取成为区域的负责人，希望自己能更上一个台阶。

但是自己有一个小缺点，就是当自己专注于做一件事情的时候，别的事情很容易忽略掉。做好一个区域应该是把这个区域内所有的事情都能统筹好。因此，希望自己能提升通盘考虑事情的能力，能统筹兼顾好所有的事情，这就是我短期内的目标和期待吧。”

Question8:

听说你很会唱歌，你是从什么时候开始接触音乐的呀？有什么故事分享一下吗？

伟钊：

“其实音乐对我来说应该算是生活中不可或缺的一部分吧。在很小的时候就跟它有一些缘分了，我小学还没变声的时候，入选了学校的合唱队，而且还做了领唱，一共五个人，其他四个都是女孩子，只有我一个男孩子，就会比较突出，在那个时候就觉得自己跟音乐有一个不解之缘了。

但当我真正开始在唱歌方面有学习的心态是在我高中的时候，那段时间很喜欢研究怎么唱歌，也开始请教会弹吉他的同学，让他教自己弹吉他，后来还参加了校园歌手大赛。一直到了大学，再到现在出来工作，唱歌或是弹吉他有时候就变成了展现个人能力的一个工具吧。

我自己认为唱歌是很能表达心情和抒发情感的一种方式，以前认为录音什么的都是很专业的东西，但是在一次很偶然的情况下，我看到了很早阶段时候的直播，那些人也会有一套设备，虽说肯定没有专业录音棚的音质那么好，但也还不错的。后来自己也去买了一套简易的设备，但买了之后，就一发不可收拾了，我发现这东西太好玩了。我现在回头去听自己早期录的那些歌，发现真的很一般，很多细节处理地很不到位，但当时是觉得很好听的。再后来，秉持着对音乐的热爱以及本身不要脸的特质，就把自己翻唱的歌曲组合了一下，重新刻录在盘里面，刚好发片的前一段时间有去云南旅游，就把用单反拍下来的照片用作了专辑的封面，还在朋友圈宣传。人家卖唱片是能赚钱的，而我就是免费送的，哈哈。

再到后来自己要结婚的那段时间，我就特意挑了九首讲述我们两个人爱情故事的歌，把九首歌翻唱过后串联起来又做了一张专辑，在我的结婚晚宴上派发给大家，大家都觉得还蛮特别的，以前人家拿伴手礼都是糖果饼干之类的，到了我结婚就是拿我的专辑，哈哈，反响真的蛮好的，挺感谢身边的人能支持自己吧。

我觉得音乐这个东西给了我很大的帮助，在我工作烦恼苦涩的时候，我会听听歌，或是把它唱出来，在这之后，自己的心情就会好很多了。”

最后，非常感谢伟钊哥接受我的采访，

他的几番话让我觉得醍醐灌顶，受益匪浅，

我能感受到他本人对生活温柔和细心，

也能感受到他对工作的认真和热情。

总而言之，感谢伟钊哥给我们带来这么多故事的分享。

下一期被采访又会是谁呢？让我们一起来期待一下吧！